Уверены, что хоть раз в жизни вы с ними сталкивались.
Не лбами, а по поводу жилья: снять (это по молодости, чтобы съехать от родителей и почувствовать себя самостоятельным), поменять (при расширении семьи и появлении малышей), купить квартиру (при стабильной работе и уверенности в завтрашнем дне) или наконец-то решиться на собственный загородный дом.
Профессия риелтор востребована во все времена и эпохи, правда раньше она называлась по-другому, но смысл ее одинаков. Помочь выбрать именно Ваш дом и найти тот самый уголок на земле, где будете счастливы.
Поиск квартиры или дома всегда стресс, а риелтор тот самый психолог, который всегда будет рядом и сгладит ожидаемые и неожиданные впечатления.
Содержание статьи:
Секреты работы риелтора
Покупка жилья это самый важный финансовый выбор в жизни человека. Руководят процессом агенты по недвижимости, и они имеют свои секреты работы, которые мы «подсмотрим» и «подслушаем».
Что скрывают агенты по продажам
1Хороший риелтор больший психолог и знает, что музыка и запахи влияют на человеческое подсознание. Вспомните, как в супермаркетах ароматно пахнет кофе и выпечкой и играет классическая музыка. Человек покупает больше, чем планировал, что и было целью маркетологов.Вот это и взяли на вооружение риелторы. При подготовке объекта недвижимости к демонстрации там ставят небольшие стаканы со свежеприготовленным попкорном, как бы случайно или варят кофе.
Музыкальный фон
2Музыку включают спокойную и неизвестную, все для того, чтобы у людей не возникали ассоциации с определенными мелодиями.Выбор музыки так же должен соответствовать объекту: в современном доме за 7 миллионов и стареньком особнячке 1800… годов соответственно звучат разные музыкальные сопровождения.
3Животных всегда выводят из продаваемого помещения (не всем людям нравятся определенно кошки или собаки, поэтому их вообще ведут на прогулку с глаз подальше).- 9 ответов на интересные вопросы про все на свете
- 6 интересных и самых необычных домов
- 5 Уникальных и редких цвета глаз
В случае, если жилье ищет пара, риелтор просит их записывать те предпочтения, которые они ищут и в процессе просмотров менять свои приоритеты в ту или иную сторону. Одновременно сверяясь друг с другом.
Самая главная часть работы агента недвижимости выяснить на начальном этапе, чего хотят покупатели и что могут себе позволить. Эти критерии почти всегда на 100% разные. Человек так устроен, что желания превосходят возможности.
Важная часть работы риелтора и состоит в том, чтобы помочь определить клиенту свой предел возможностей.
Еще одним из факторов выгодной продажи жилья является эмоциональная привязанность покупателя к понравившемуся объекту недвижимости: квартире или дому.
5Чтобы увеличить «хотение» купить именно этот объект риелтор снабдит потенциальных покупателей красочными фотографиями дома, смотря на которые человек сможет представить себя уже его жильцом и обладателем.Интересный факт
Стоимость недвижимости зависит от многих составляющих и одна из главных: сезон года. Сделки значительно дешевеют после 10 июля, когда люди понимают, что близится школа у детей и траты предстоят немалые.
Секреты риелторов
6Еще одним секретом агентов по недвижимости при продаже дома является … подстриженный газон.Опытные риелторы заказывают стрижку газона в продаваемом доме непосредственно перед самым показом или во время него. Кто устоит перед запахом свежескошенной травы? Никто.
Если дом просматривают несколько раз в неделю, то и стригут такое же количество раз!
Видео: секреты работ
Ценовая стратегия
7Интересная ценовая стратегия потенциальных покупателей такова, что при поиске жилья по бюджету в 50 тысяч люди просматривают предложения от 40 до 60. С учетом, что будет возможность поторговаться.Поэтому, назначая цену дома в 61 тысячу, продавец может потерять свой шанс продажи жилья. Оптимально поставить стоимость дома в 59 тыс и клиент будет ваш. Формируя цену учтите такую игру цифр.
Существует один месяц в году, когда недвижимость продается лучше всего. Хотите узнать, когда? Это июнь. Продажи на 29% выше, чем в любой другой месяц.
Так вы ищите загородный дом или продаете?
