7 секретов работы риелтора

Уверены, что хоть раз в жизни вы с ними сталкивались.

Не лбами, а по поводу жилья: снять (это по молодости, чтобы съехать от родителей и почувствовать себя самостоятельным), поменять (при расширении семьи и появлении малышей), купить квартиру (при стабильной работе и уверенности в завтрашнем дне) или наконец-то решиться на собственный загородный дом.

Профессия риелтор востребована во все времена и эпохи, правда раньше она называлась по-другому, но смысл ее одинаков. Помочь выбрать именно Ваш дом и найти тот самый уголок на земле, где будете счастливы.

Поиск квартиры или дома всегда стресс, а риелтор тот самый психолог, который всегда будет рядом и сгладит ожидаемые и неожиданные впечатления.

Секреты работы риелтора

Покупка жилья это самый важный финансовый выбор в жизни человека. Руководят процессом агенты по недвижимости, и они имеют свои секреты работы, которые мы «подсмотрим» и «подслушаем».

Что скрывают агенты по продажам

1Хороший риелтор больший психолог и знает, что музыка и запахи влияют на человеческое подсознание. Вспомните, как в супермаркетах ароматно пахнет кофе и выпечкой и играет классическая музыка. Человек покупает больше, чем планировал, что и было целью маркетологов.

Вот это и взяли на вооружение риелторы. При подготовке объекта недвижимости к демонстрации там ставят небольшие стаканы со свежеприготовленным попкорном, как бы случайно или варят кофе.

Музыкальный фон

2Музыку включают спокойную и неизвестную, все для того, чтобы у людей не возникали ассоциации с определенными мелодиями.

Выбор музыки так же должен соответствовать объекту: в современном доме за 7 миллионов и стареньком особнячке 1800… годов соответственно звучат разные музыкальные сопровождения.

3Животных всегда выводят из продаваемого помещения (не всем людям нравятся определенно кошки или собаки, поэтому их вообще ведут на прогулку с глаз подальше).

• 9 ответов на интересные вопросы про все на свете
• 6 интересных и самых необычных домов
• 5 Уникальных и редких цвета глаз

4Свет включается во всех комнатах и помещениях, создается эффект большого и светлого помещения, и потенциальные покупатели могут представить себя в огромном пространстве.

В случае, если жилье ищет пара, риелтор просит их записывать те предпочтения, которые они ищут и в процессе просмотров менять свои приоритеты в ту или иную сторону. Одновременно сверяясь друг с другом.

Самая главная часть работы агента недвижимости выяснить на начальном этапе, чего хотят покупатели и что могут себе позволить. Эти критерии почти всегда на 100% разные. Человек так устроен, что желания превосходят возможности.

Важная часть работы риелтора и состоит в том, чтобы помочь определить клиенту свой предел возможностей.

Еще одним из факторов выгодной продажи жилья является эмоциональная привязанность покупателя к понравившемуся объекту недвижимости: квартире или дому.

5Чтобы увеличить «хотение» купить именно этот объект риелтор снабдит потенциальных покупателей красочными фотографиями дома, смотря на которые человек сможет представить себя уже его жильцом и обладателем.

Интересный факт

Стоимость недвижимости зависит от многих составляющих и одна из главных: сезон года. Сделки значительно дешевеют после 10 июля, когда люди понимают, что близится школа у детей и траты предстоят немалые.

Секреты риелторов

6Еще одним секретом агентов по недвижимости при продаже дома является … подстриженный газон.

Опытные риелторы заказывают стрижку газона в продаваемом доме непосредственно перед самым показом или во время него. Кто устоит перед запахом свежескошенной травы? Никто.

Если дом просматривают несколько раз в неделю, то и стригут такое же количество раз!

Видео: секреты работ

Ценовая стратегия

7Интересная ценовая стратегия потенциальных покупателей такова, что при поиске жилья по бюджету в 50 тысяч люди просматривают предложения от 40 до 60. С учетом, что будет возможность поторговаться.

Поэтому, назначая цену дома в 61 тысячу, продавец может потерять свой шанс продажи жилья. Оптимально поставить стоимость дома в 59 тыс и клиент будет ваш. Формируя цену учтите такую игру цифр.

Так вы ищите загородный дом или продаете?