8 психологических эффектов, которые меняют поведение

Думаете вы уже знаете все, о том, что творится в вашей голове? Иногда поступок опережает мысль. А потом происходит понимание: а где-же логика, детка? И была ли вообще…

Психология одна из самых интересных наук. Но, как показывает практика в экстремальных ситуациях наше поведение непредсказуемо. Существует целые разделы психологии, которые изучают возможные неожиданные эффекты сознания. Let-us-dream.ru объяснит, почему мы порой так непрогнозируемы.

Приоткроем тайну работы мозга и подсмотрим, как функционирует наш внутренний компьютер.

Парадокс ошибки «выжившего»

1Люди склонны оценивать результат и смотреть на итог по успешным людям. Привыкли видеть ситуацию, с одной стороны. Часто это успешные и быстро разбогатевшие предприниматели, которые «легко» взлетели на продаже … например,  лягушачьих лапок.

Но, при более глубоком изучении этого проекта открывается удивительная вещь. 99% остальных бизнесменов прогорело на подобном бизнесе.

Суть в том, что оценивать вещи надо с разных сторон, а не только с выигрышных.

Выжил только один, а сколько…?

Эффект полного провала

2Это когда вы такая супер красавица идете на свидание и взяли с собой некрасивую и неуклюжую подругу. По итогу она нравится парню больше, и вы побоку остались.

Эффект полного провала, это проецирование простого человеческого поведения, как в обычной жизни, а не приукрашивать себя хорошего.

Просто быть собой. Вы можете споткнуться и упасть, чихнуть в самый неподходящий момент или опрокинуть на себя чашку чая. Ошибки делают нас привлекательней и это подтверждает практика и психологи.

Совершенные и педантичные люди нравятся меньше, чем неумехи с недостатками.

Эффект с отклонением на результат

3Насколько верным был выбор чаще всего мы судим по конечному результату, а не по поступкам, приведшим к нему.

Рекламные компании очень любят такие трюки. Нас с вами концентрируют на конечном результате: на новом холодильнике, телефоне или телевизоре. А насколько верным было решение о его приобретении и вложении всех до последней копейки средств в эту покупку, останется секретом.

Девушка с последней моделью iPhone в троллейбусе или трамвае тому пример.

Эффект якоря – психология привязки

4Начнем с супермаркета. Видели ценники, в которых указана цена за 3 штуки или строгое ограничение: только 5 единиц в одни руки? Сразу возникает желание: надо срочно купить. И покупаем. А налицо простое психологическое влияние: сравнения цифр и привязка к первоначальному значению. В голове сразу начинает работать калькулятор: стоимость до и после.

Или еще одно применения этого эффекта из собственного опыта.

Сегодня мы выбирали диван. Почти на всех ценниках красными цифрами были выделенные новые цены и скидка — 20% ниже первоначальной, цена до и после…

Практика показывает, что чаще всего никакой скидки и не было. Человек начинает сравнивать и считать какую выгоду он получит и в итоге приобретает по завышенной стоимости.

Диван мы не купили.

Это психологический эффект якоря или привязки. Вас намеренно втягивают в оценку и сделку.

«Ничто в жизни не так важно, как Вы об этом думаете, пока вы думаете об этом» — Дэниел Канеман

Эффект Даннинга Клюгера

5Умные люди недооценивают себя. Им свойственны сомнения и занижение своих способностей. А глупый человек всегда переоценивает свои таланты, возможности. И не сомневается в правильности поступков. У некоторых зуб мудрости является единственным признаком интеллекта.

Человек с комплексом неполноценности, неуверенности в себе, стремится унизить других. Добиться власти над ними. Это повышает его самооценку, чувство значимости.

Эффект «правильного» общения

6Чтобы доминировать в споре, на переговорах, нужно общаться с собеседником уверенным спокойным голосом. Эмоциональное отстаивание своей точки зрения вызывает ответное сопротивление оппонента.

Чтобы расположить к себе собеседника, добиться уступчивости, нужно посадить его на мягкое удобное сидение и чаще произносить его имя. Жесткий стул делает человека неуступчивым. Место сидения – меняет точку зрения.

Если вы поделитесь своими планами с другими, то это снижает вероятность их осуществления. На это влияет не только завистливая энергетика другого человека, но и наш мозг. Он не видит разницу между настоящим миром и воображаемым.

После того, как вы поделились будущими планами, ваш мозг воспринимает это как свершившийся факт и расслабляется, теряется мотивация.

Народная мудрость гласит – «чем похвалишься, без того и останешься».

Рецепт уверенности

Один из способов почувствовать себя увереннее – представить, что вы сильное, большое животное. Ваш мозг среагирует на визуальное воображение. Изменятся движения вашего тела, появится энергия уверенности.

По выводам специалистов психиатрии, около половины населения Земли страдает симптомами депрессии и тревожного синдрома. Особенно этому повержены люди в возрасте 18-35 лет. Это самые трудные годы жизни, хотя считаются самыми лучшими. В это время человек пытается найти свое место в жизни.

Наилучшим средством от стресса и депрессии является чтение. Этот способ безопаснее, чем алкоголь и даже эффективнее чем прогулка.

Большинство заболеваний (90%) связанно с психикой человека. Душевное равновесие значительно ускоряет выздоровление.

• Факты о психологии, которые опрокинут сознание
• Про сон человека и не только или почему людям надо спать
• 5 уникальных способностей человека

Муки выбора или парадокс большого разнообразия

7Необходимость принятия сложного решения или выбора, вызывает желание оставить все как есть. Если покупателю предоставить большой ассортимент товара, то большая вероятность, что он уйдет вообще без покупки. Чем больше предоставленных вариантов, тем сложнее сделать выбор.

Способность на некоторое время откладывать исполнение своего желания очень полезна. Она помогает лучше справляться с разочарованиями и стрессом. Этому необходимо учить детей с раннего возраста.

Верна пословица – «чтобы не разочаровываться, лучше не очаровываться». Чем больше ожиданий и надежд на исполнение какого-то события, тем больше разочарований при его исполнении. Завышенные ожидания приводят к сокрушительным разочарованиям.

Если на пути к цели вы устаете, теряете энергию, выбиваетесь из сил – значит это не ваша цель.

Психологический синдром Адели

8Навязчивое состояние, вызванное неразделенной любовью. Маниакальная одержимость другим человеком. Свое название получил в честь дочери известного французского писателя Виктора Гюго.

Интересный вывод – голубоглазые люди очень влюбчивы. Для этого им нужно всего несколько минут. Наименее влюбчивые зеленоглазые. А обладатели карих глаз способны искренне любить одновременно двух человек.

Если хотите узнать характер человека, понаблюдайте, как он общается с обслуживающим персоналом.

После проведенных исследований сделано заключение, что интернет-троллинг является признаком психического расстройства, садизма и психопатии.

Эпоха интернета значительно пополнила список новых психологических фобий.

Теперь вы все знаете. Предупрежден – значит вооружен.